医疗保健行业包括制药公司、生物技术公司、医疗器械公司、医疗保健服务组织。在这些领域中制药公司、医疗器械公司、是最有前途的,因为他们是与人类息息相关的经济领域。它受益于稳定的需求,常常有很高的盈利,同时拥有强大的自由现金流和很高的资本收益率,并且拥有强有力的增长态势。
行业的竞争优势:医疗保健行业存在多种竞争优势,如高的起步费用、专利保护费、产品差异、经济规模、企业规模等
成功的医药公司的特点:
要有很高的毛利率、很少的负债和充沛的现金流。要想发现公司能够持续创造一流的业绩,还要关注以下方面
畅销药品
专利保护
完整的药物临床实验体系
强大的市场营销能力
市场潜力大
成功的生物技术公司的特点:
得到公认:创造利润和现金流,在研发的药品足以支撑相当好的销售收入和利润增长(大量药物进入临床试验最后阶段、足够的资金和现金支撑几年的研发费用、组件了自己的销售团队并开始建立医生关系网、股价以公平价格为基础有30%的安全边际)。
生机勃勃:在市场上有自己的产品,又有正常的交易关系(足够资金完成实验的最后阶段或外部筹集资金、有可靠的合作伙伴、股票价格以合理价格多大的折扣买入)。
投机性:新的生物技术公司较多,做好药品分级、市场规模、竞争以及替代品的信息。
成功医疗器械公司的特点:
医疗器械公司常常有很高的毛利和丰厚的利润,以下是虚招的关键因素:
销售人员的渗透能力:提高销售人员技能如可以做手术或给医生培训等
产品多样化:提供产品组合,提高毛利率
产品创新:查看新产品功能、投放市场时间及研发费用
成功的医疗保险和管理型医疗保健组织特点:
有效的医疗费用管理和承销:医疗保险的赔付率
最小限度的双重选择业务:注意双重选择的不确定性
大量混合收费业务:查看收费业务比率情况
政府账户风险最小:注意政策变化
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